縱橫推動電商新模式國內(nèi)B2B格局有望改變眾信。com【大中小】(中國B2B研究中心新聞)中新。新華網(wǎng)杭州8月13日電(記者張慧慧)2007年以來，我國B2B電子商務(wù)競爭逐漸白熱化，整個行業(yè)出現(xiàn)了過度競爭和同質(zhì)競爭并存的被動局面。B2B未來將何去何從，引起了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士的關(guān)注。近日，網(wǎng)盛生意寶力推的“縱橫營銷”模式為中國B2B電子商務(wù)帶來了全新的理念，一場重構(gòu)B2B格局的改革正在悄然上演。

綜合B2B的優(yōu)勢是服務(wù)范圍廣，信息幾乎覆蓋所有行業(yè)。缺點(diǎn)是無法提供所有行業(yè)的深度服務(wù)，所謂“一寸深一公里寬”。專業(yè)化B2B的優(yōu)勢在于可以提供所在行業(yè)完善的、高度專業(yè)化的服務(wù)。比如中國化工網(wǎng)的服務(wù)涵蓋了化工行業(yè)的方方面面，如供需、會展、專家、技術(shù)等。缺點(diǎn)是提供的服務(wù)比較窄，主要局限于行業(yè)，所謂“一寸寬一公里深”。

服裝紡織行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)有以下優(yōu)勢:1。服裝紡織行業(yè)電商市場從“量變”到“質(zhì)變”。二、電子商務(wù)發(fā)展背景下，服裝紡織行業(yè)進(jìn)入“大企業(yè)”發(fā)展時代。三、新興市場和新消費(fèi)模式浮出水面。傳統(tǒng)服裝企業(yè)的電子商務(wù)相對于Light 模式，在品牌、產(chǎn)品供應(yīng)渠道、物流配送體系、倉儲、消費(fèi)終端、零售體驗、售后服務(wù)、各種資源等方面都有很大優(yōu)勢。

發(fā)展初期很長一段時間，由于網(wǎng)站本身知名度不高，品牌建設(shè)必須從零開始；消費(fèi)者需要挖掘和培養(yǎng)，這是相當(dāng)耗費(fèi)人力的，這和品牌有很大關(guān)系；缺乏與供貨渠道的議價能力，網(wǎng)站從供應(yīng)商處進(jìn)貨數(shù)量少，難以獲得較低的進(jìn)貨價格，銷售價格與進(jìn)貨價格的差價小，利潤微??；缺乏零售體驗的優(yōu)勢，無法給予消費(fèi)者貼心的售后服務(wù)保障；物流配送是一個難題。如果自建物流配送體系，不僅耗時長，而且成本高，中小企業(yè)難以承受。

1，一種經(jīng)濟(jì)且易于管理的兩點(diǎn)間傳輸數(shù)據(jù)的技術(shù)，這種模式稱為分組交換。2.決定數(shù)據(jù)包路徑的計算機(jī)通常被稱為路由器。3.確定最佳路徑的程序稱為路由算法。4.分組交換的優(yōu)點(diǎn):(1)將長數(shù)據(jù)流分解成易于管理的小數(shù)據(jù)包，小數(shù)據(jù)包沿著大量不同的路徑傳輸，避免了網(wǎng)絡(luò)中的流量擁塞；(2)數(shù)據(jù)包到達(dá)目的地后，替換損壞數(shù)據(jù)包的成本較低。5.TCP/IP:傳輸控制協(xié)議(TCP)和互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議(IP)是互聯(lián)網(wǎng)的先驅(qū)。

卡恩開發(fā)的。這兩種協(xié)議通常用縮寫TCP/IP來表示。TCP/IP是一個雙層程序。它包括網(wǎng)絡(luò)上的計算機(jī)建立和斷開連接所使用的規(guī)則，Internet傳輸前TCP控制信息的打包和到達(dá)目的地后的重組，以及IP控制包從原始頭到目的地的傳輸路徑。IP處理每個數(shù)據(jù)包的所有地址信息，以確保每個數(shù)據(jù)包都標(biāo)有正確的目的地址。這兩個協(xié)議從一開始就在技術(shù)上優(yōu)于ARPANET上使用的NCP，并逐漸取代了后者。

(1)會員費(fèi)通過第三電子商務(wù)平臺參與電子商務(wù)交易的企業(yè)，必須注冊成為B2B網(wǎng)站的會員，每年繳納一定的會員費(fèi)，才能享受網(wǎng)站提供的各項服務(wù)。目前，會員費(fèi)已經(jīng)成為國內(nèi)B2B網(wǎng)站最重要的收入來源。比如阿里巴巴的網(wǎng)站收取兩種會員費(fèi):中國供應(yīng)商和誠信通。中國供應(yīng)商會員費(fèi)分為每年4萬、6萬，誠信通會員費(fèi)每年2300元。中國化工網(wǎng)每個會員第一年收費(fèi)12000元，此后每年綜合服務(wù)費(fèi)6000元。中國，硬件經(jīng)銷商，金世通會員費(fèi)1580/年，百萬網(wǎng)600/年。

阿里巴巴網(wǎng)站上的廣告根據(jù)其在主頁上的位置和廣告類型收費(fèi)。中國化工網(wǎng)有彈窗廣告、浮動廣告、橫幅廣告、文字廣告等多種形式供用戶選擇。(3)競價排名企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，都希望自己在B2B網(wǎng)站的信息搜索中排名靠前，網(wǎng)站會在保證信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會員繳納的不同費(fèi)用調(diào)整排名順序。

網(wǎng)絡(luò)廣告曾經(jīng)很冷門，但是最近在美國和中國，網(wǎng)絡(luò)廣告賣得非?；穑芏嗑W(wǎng)站一直把廣告作為主要收入。但在國內(nèi)，電子商務(wù)網(wǎng) Station一直將收取會員費(fèi)作為網(wǎng)站的主要盈利來源，而不是以廣告收入為主。這既與電子商務(wù)網(wǎng)站的性質(zhì)有關(guān)，也有阿里巴巴等巨頭的引導(dǎo)。雖然一些小型電子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站充斥著廣告，但總體來說，電子商務(wù)網(wǎng)站還沒有把廣告作為主要的收入來源。

最近國內(nèi)出現(xiàn)了很多網(wǎng)絡(luò)分類廣告網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)工具搶占廣告，挑戰(zhàn)報紙、電視等傳統(tǒng)媒體。比如后吸吧()和客集()都是城市在線的分類廣告，網(wǎng)站運(yùn)營的目的非常明確，就是在線廣告發(fā)布、管理、宣傳系統(tǒng)在技術(shù)功能和定位上簡單明了，雖然電子商務(wù)網(wǎng)站始終專注于網(wǎng)站能給企業(yè)帶來多少商機(jī)，網(wǎng)站有哪些先進(jìn)的功能，但說白了，電子商務(wù)網(wǎng)站并不是一個信息平臺，只是把信息通過商業(yè)化等各種方式進(jìn)行整理而已。